灯具品类细分应以客户和市场为导向

    我发现，大多数人在对现代灯风格和品类上的认识都不太清晰，所以他们在选择产品和品牌时会有一些困惑和偏差。有的客户告诉我，今年投入了几百万元选品牌、进行店面装修，但是总销售并没有提升；有的客户则表示，店面面积增大了一倍，但是销量还是和过去一样，并没增长，到底是什么原因呢？

    当然，这其中，我们不排除经济危机带来的影响。但我觉得，最主要的原因是他们对产品的风格类别认识不清，表面上看起来经营的是几个不同的现代灯饰品牌，实际上这些品牌的消费群体都差不多，并没有增加差异化的客户，原有的客户只是在几个品牌之间分流而已，因此销量不见长并不足怪也。

    关于产品类别，大体上可以分为欧式、中式、传统水晶灯、现代灯等几个大的类别。对于欧式、中式和传统水晶灯，大家都会有很明确的认识导向。而现代风格的范围最广，也是最不容易去界定和选择的。现代风格到底是什么样子？应该是什么样子？我认为它无所谓简约与繁琐，无所谓铝材、不锈钢、布艺等，只要是符合现在这个时代主流的审美观念，符合当下大众的需求，它就是现代的。

    在物质生活不断丰富的今天，人们对灯饰的需求从简单的照明功能到现在对装饰功能的要求越来越高，市场也在不断地被细分，简约的、繁琐的、奢华的、高、中、低档一应俱全，可选择的范围越来越大。在这种情况下，选择就成了难题，我们只有越过材料的层面，以客户和市场为导向，寻找差异化的产品品类，并根据自己的定位，在这个品类中寻找和自己定位相符的品牌，才能使销量与日俱增。

    说简单一点，就是你选择的这个品牌是要为哪一类消费者服务，这一点一定要清晰。因为有一些产品在行内人看来是不同的，产品用材上也有差异，但是在普通消费者看来都属于同一种感觉，并无太大差别。因此，产品品类的细分一定要以客户、市场为导向，这样可以避免重复建设和做无用功。